Когда и как покупать или продавать дачу!
Увы, часто продавец не может правильно оценить свой объект из-за сильной эмоциональной вовлеченности — да, объективно это может быть дачка с ветхим домиком на участке шесть соток, которая стоит очень дешево, но для продавца это может быть часть жизни.
Время покупки, продажи
Статистика неуклонно показывает следующуюю закономерность: пик спроса на дачи (участки) приходится на середину мая месяца, и затем плавно падает. Минимум спроса приходится на середину декабря и затем так же плавно начинает расти. Вывод: наилучшее время продажи - это период с середины апреля по середину июня. Если к середине июня Вам не удалось продать дачу по желаемой цене, а время не терпит, то наиболее разумным решением будет снижение стоимости как минимум на 10%, т.к. следующий пик будет через год, а продав дачу со скидкой и положив деньги на депозит, вы получите через год практически искомую сумму. Исключение может быть в случаях если вы в течении дачного сезона планируете активно пользоваться дачей (получите удовольствие и поддержите внешний вид дачного участка в хорошем состоянии).
Покупая дачу неблагоразумно ориентироваться на сезонные колебания цен, если вы небольшой специалист в этой области. Хотя в период ноября...января на рынке предложений будут представлены самые низкие цены. Однако кол-во предложений будет существенно ограниченно, наиболее выгодные предложения будут быстро куплены специалистами в данной сфере (для последующей модернизации и продажи). Поездки на «осмотр» дачного участка будут затруднительны, и качественная оценка состояния и достоинств и недостатков будет затруднена.
Наилучшим действием при покупке, в случае объективного несоответствия цены предложения вашей оценке будет оставить продавцу ваши координаты сообщив цену за которую вы согласны приобрести дачу. И если ваша оценка была близка к объективной, то вероятность того, что через несколько месяцев продавец вам позвонит с предложением продажи с соответствующей ценой - достаточна велика.
Документы на дачу
Наиболее разумным условием при покупке дачи должно быть наличие документов о праве собственности как на земельный участок (с наличием кадастрового номера) так и на строения (в случае недавней или незавершенной постройки достаточно адекватно оформленного паспорта на строительство).
При отсутствии документов о праве собственности - никто не сможет 100% гарантировать вам надежность сделки и возможность приватизации или узаконивания как участка так и строений в дальнейшем.
Подготовка описания дачи
Не поленитесь прочитать массу иных объявлений (что пишут другие продавцы), и постарайтесь указать максимальные данные характеризующие и описывающие вашу дачу. Т.к. то что кажется Вам несущественным, может оказатся доминирующим фактором для покупателя.
Наведите порядок
Один из важных моментов, это подготовка дачного участка к продаже. Наведите элементарный порядок: помойте окна, выбросите старую мебель и вещи, свезенные из городских квартир за все время пользования домом. Не помешает и легкий косметический ремонт - освежите двери, рамы, при необходимости, и пол. Проверьте и подремонтируйте электропроводку, если имеются огрехи. Если были протечки, следы от них лучше закрыть новыми обоями. А места протекания кровли отремонтировать самым простым и доступным способом - залить битумом. Создайте привлекательный вид участка. Время, потраченное на наведение порядка, компенсирует достойная цена за ваш объект. Часто дачный участок становится местом спиленных деревьев и прочего строительного хлама. В результате страдает внешний вид участка. Из-за этого бардака покупатель может потребовать скидку, хотя вывоз всего скопившегося обойдется дешевле скидки. Также желательно подстричь деревья и кустарники, скосить траву и пр...
Будьте внимательны к покупателю
Встречайте покупателя при въезде в поселок и проводите до дачи, показывая наиболее удобный путь и иные особенности местности. Обратите внимание на достоинства своей дачи, сорта культур, планировку участка и размещение строений. Сделайте небольшой презент в виде плодов, выращенных на даче
Перед нотариальными действиями
Дача вам понравилась, цена устроила, документы готовы...
Не поленитесь встретится с председателем дачного кооператива (садового товарищества), и узнать о предстоящих платежах (при вступлении в товарищество, за воду, за эл.энергию, есть ли задолженность и кто и как ее будет погашать) какие дополнительные затраты несли члены общества в предшествующем году, перспективы, и пр.) возможно узнаете много неожиданного.
Если повезет - поговорите с соседями по участку (о преимуществах и проблемах), расскажите что и как вы планируете изменить и тем возможно повлиять на их размерянный уклад дачной жизни.
Поиск клиентов можно вести своими силами, но можно воспользоваться помощью специалистов из риэлторских агентств – в этом случае, недвижимость будет продана быстрее. Однако нужно помнить, что риэлторам придется заплатить заранее оговоренный процент от сделки.
Сергей Теплюжный - для сайта www.dacha.dp.ua